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马云、董明珠都关注的“新制造”如何落地?阿里给了这份策划_凤凰资讯

原标题:马云、董明珠都关注的“新制造”如何落地?阿里给了这份策划。原标题:马云、董明珠都关注的“新制造”如何落地?阿里给了这份策划

另外,就是b跟c端的互动、沟通的频次和效率的提升。

首先从c端来看,有几个简单的关健词。一个是个性化,消费者有很多的方式跟途径,包括社群去表达他的个性化需求的要求。

  同时还有一个,其实是看起来很自行的一个点,就是社群化,我们也看到几百万个粉丝、几千万人同时追捧一个明星,都要穿同样的款式。其实从深层心理学讲,消费者的个性需要更多需要认同。 第三个是全渠道,我们现在消费者天生是全渠道的,基于场景随时随地发生交易跟购物。基于这三点,我们应对分为两类,一个是数据化的方式洞察消费者,跟消费者做精准的推荐。

  另外一个是社群营销的方式,最典型的是以网红为代表的社群的出现。从商业演进角度来讲,我个人认为第二种方式更为高级一点,原因b端跟c端在某种程度上是能够融为一体的,即产销合一。客户可以是我的生产者、加盟商,也可以是我的品牌宣传者,总体上反映了整个商业的演化趋势。

因此,除非做平台,最理想的商业模式是高毛利加高周转,实现高毛利是一件非常难的事情,而且是一件很危险的事情,原因定高毛利,如果异国坚实的品牌溢价,意味着给竞争对手机会。

  所以唯一实现高毛利的方法就是提高研发的效率,更快的推出新产品。怎么样提高高周转呢?简单概括三句话:第一,尽量提高动销比例,不停的提高货架的动销品比例。第二,畅销品不缺货。第三是库存成本最低。基于这个思想,我们认为制造业转型最要紧的就是服务化转型,特为要紧的是往微笑曲线左端转型,制造端的优化效率是有限的,关键是怎么通过管理的改善和数据的运用提高研发效率,怎么样利用消费者的数据能够生产出更畅销的商品。

  就像马老师讲的,生产什么商品比怎么生产最要紧。赵迎光:捉住柔性供应链的“牛鼻子”从一个品牌商角度来讲,或者纯互联网品牌商来讲,在线上大略有三个大的红利期。流量红利期、营销红利期,以及大约2017年起首进入的产品红利期。从每个红利期不断的迭代,所以关注的点不一样,现在作为品牌商来讲,对于供应链的注重程度和以前也发生了本质的变化。

  其实柔性供应链这个话题一直就有,原因所有做商业的都希望零库存,无限接近于零库存,也等于无限的规避了风险。但是对于很多行业特为是非标品的行业来讲,电子商务的发展激发了对柔性供应链特为大的需求,是原因电子商务和传统的商业有一个本质的不同,它异国了铺货这个动作。比如我们线下开了几千家门店,要紧目的是为了把一个商品显现给消费者,让消费者做一个购买决策,但是原因有了互联网这个核心目的意义就不是很大。

  理论上来讲,我有一件样品就可以进行销售了,因此电商人一直有一个问题,就是问制造商:你能告诉我最小起订量是多少吗?所以柔性供应链,是制造端在大批量生产和小批量生产之间的任意切换的能力。我今天是从一个互联网品牌商角度我们怎么看这个问题的。我们把供应链大略分了两个层次,第一个是研发系统,产品开发系统的柔性、运营系统的柔性、信息系统的柔性,这三个柔性是属于品牌商内部的柔性板块。

  制造系统的柔性、物流系统的柔性以及供应系统的柔性,这三个是在品牌商的外部。我们有一个观点,其实我们在解决供应链柔性的关键,不在于我们无限找寻制造端、物流端和供应端的要求,解决问题的关键应该在品牌商内部。解决策划是打造柔性供应链整个系统的牛鼻子。下面我就比较快的分享一下韩都衣舍在内部是怎么通过柔性化改造来打造柔性的驱动。

  首先,在传统组织结构中,内部的柔性有时候不太容易做到,每个部门和每个部门之间有一道部门墙,企业规模越大部门墙越厚。把我们的销售体系、研发体系和采购体系这三个关键体系一体化之后,在具体的运营决策上就可以实现品牌商内部的柔性。

小组制我们讲了很多次了,其实我们作为一个品牌商,一个互联网企业,一起首做小组制的时候,讨论的核心点就是解决供应链的柔性。

  小组制的优势是让品牌内部决策三位一体,让运营决策路径最短,因此能够精确的给外部供应链发出确定性的快速指令。我刚才在下面跟希疆沟通的时候,讲到有一个企业管理者而言比较大的困惑:我们对于业务发展的模式其实心里是有数的,但是很多时候是我们的员工,他的个人成长速度和企业发展速度差距很大。所以这个短板到底用什么来补呢?从我们实践结果来讲是通过系统。

  人的能力是有天花板的,一分钱一分货,你大略支付这个水平的薪酬也就招到这个水平的人,这是一个客观事实。而通过系统能力的不断加强,可以让员工的能力加强。

韩都衣舍在力所能及范围研发自助决策撑持系统,到现在已经有七八年了。这张图是我们已经在做的实践中的图,包括我们产品决策框架图,就是帮助产品如何做决策的图,包括我们营销决策框架图,以及供应链配合决策的智能化体系,都已经搭建完了。

  

这个过程是极为痛苦的,本质上来讲很多企业,大部分情况下用的是第三方系统,其实也不错,但是如果你想在一定规模之后对整个团队的撑持能力充分强,我们的体会是你自己研发的系统可能更有优势,原因它解决了两个关键问题。第一,信息孤岛问题。你如果用的比较多的第三方系统,总会形成一些信息的孤岛。第二,个性化需求,如果企业里有一些创新性但是失败概率比较大的尝试,第三方公司往往不太愿意配合去做,原因他们提供的多是普世性的解决策划,如果是个性化需求,第三方系统响应效率可能不会太高,导致业务推进受影响。

  在我们系统里面,所有在运营的商品,每天都会有一个“爆旺平滞”排名图,三人的小组发现问题后,会第一时间找到解决策划,跟有关供应商马上沟通,路径特为短。在这个过程中,供应商不是关键。作为品牌商在内部结构改革之后,配上系统支持,我们有明确企划流程和最短决策模式,让我们的供应链能够配合我们做出比较柔性的结果来。从未来发展方向来看,牛鼻子是什么呢?是内部决策系统。

  当数据文明周全取代工业文明的时候,基于智能运营的组织创新,必然是未来企业竞争力的源泉。这也是解决供应链柔性的核心。微信公众号:高街高参(id:gjgc168)